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150万亿赛道觉悟:行业寒冬之下,这些公司却融资30亿

2019-09-17
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资产办理行业正向死而生......

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文 | 黎曼

资产办理行业正阅历冰火两重天。

一边是暴雷不时,大宗理财师被抓,几十万人离任点击可阅读);

另一边,又是行业大范围融资,近30亿融资涌入这个赛道。

这些融资的金融科技公司,营业量开端暴涨,情势开端跑通,它们说,本人毕竟“媳妇熬成婆”。

资产办理这个150万亿的赛道,一轮大的洗牌之后,果真“向死而生”,爆发出惊人的潜力。

这里,也被称为金融科技接下来的最大风口。

这个赛道能否成为黄金风口,要害因素,便是玩家能否抵御金钱和愿望的诱惑……


01寒冬中的风口

有人说,2019年才是真正的资本寒冬。

36氪6月底发布的《2019年中创投报告》中提到:截至2019年6月17日,国内一级墟市共计爆发2787笔投融资商业,投融资热度已降到五年来最低点。

而一年前,全年融资商业数是12163笔。

金融科技范畴,融资更是昏暗不堪。

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“大师都忙着撤资,或者把股东干系抛清,‘金融科技’已成为一个火化场。”一位VC投资人直言不讳。

便是云云的水深炎热之中,一个金融科技的赛道却热闹十分。

据IT桔子统计,该赛道2019年就有近43起融资事情爆发,融资金额近30亿元。

3月,NewBanker获一万万C轮融资,凡创资身手投,经纬中国等跟投。

同月,和NewBanker情势相似的美信联邦,获数万万C轮融资。

6月,一个叫“慢钱”的互联网理财师咨询效劳平台,获7000万元D轮融资。

7月,海外资产配备效劳平台“理享家”,D轮融资中获投4500万元。

8月,“小帮计划”取得了腾讯、红杉资本、蓝驰创投等的2亿元B轮融资。

……

近30亿资金涌入的,终究是一个什么赛道?

金融的中心产品,无非是“假贷”和“理财”两类。

过去三年,通通行业都聚焦于“假贷”,消费金融强势兴起。

理财端,除了不太胜利的P2P除外,并未跑出太众情势。

之前,资产办理被古板金融机构和第三方资产办理公司牢牢把控。

2016年,金融科技开端汇合杀入资产办理赛道。

玩家的情势许众,有智能投顾,也有人修立特别给理财师“飞单”的平台,所众有。

但这两种情势,目前已基本被证伪,这三年的墟市淘洗中,它们或开展遇阻,或销声匿迹。

然而,却有少许情势从中兴起,并开端大范围融资。

公然数据显示,截至2017年末,中国资产办理墟市已超150万亿元。

这片墟市包含的时机,方才开端被开掘。

着末杀出重围的,终究会是什么情势?又有哪些念象空间?


02两大情势

总的来说,目前融资的,重假如两大情势。

一类是为理财师供应效劳的平台,可以称其为“To小B”。

过去,理财师给第三方资产办理公司打工,他们置信公司,公司引荐什么产品,就卖什么产品。

然而,近来汇合呈现的暴雷潮,摧毁了他们对公司的信托。

理财师们发明,早期吹嘘本人气力雄厚的公司,都纷纷倒合。

此时他们才清楚,资产办理公司并不是中心,理财客户才是他们的中心逐鹿力和资源。

于是,行业变成一个新的趋势,即“小三方”开端大宗呈现。

理财师分开公司,三五私人合股,修立本人的理财义务室。

据不完备统计,市情上如许的理财师义务室,已有3万众家。

有人说,这是行业的“向死而生”。

针对这个复生群体,一系列的商业情势开端呈现。

比如,NewBanker和美信联邦的情势。

“前端,我们主要给理财师供应两个产品,培训和东西。”NewBanker创始人李清昊称。

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现的“小三方”还没有独自展业的体验,教它们少许办理本领,做少许进步它们效劳质料的培训,确实有必定墟市。

另外,理财师展业的进程中,还需求少许东西,比如给客户订定资产计划、做客户办理的软件。

海外,这个情势早已成熟,并有一个专业的词,叫TAMP(Turnkey Asset Management Platform,一站式资产办理技能效劳平台)。

海外的技能抵达了什么程度?只消把客户的需求输进去,就可以自动出一个投资计划倡议书。

可是,这些平台的中心目标,可不是只把理财师圈进来,它们的目标是:商业。

目前,NewBanker和美信联邦都会本人的平台上放少许理财和保证的产品,理财师可以依据本人的客户需求选购。

这时,这些平台就可以“抽水”,赚取效劳费。

我们可以将这称为理财的“滴滴”情势。

实,从中不难看出,这些平台赚钱的中心方式,实是商业。

与其通过理财师再触达用户去商业,为何不直接找C端用户商业呢?

于是,行业内还呈现了一个直接To C的情势。

比如,小帮计划、蜗牛保证的情势。

“小帮计划前端,是将财商蕉蔟举措切入点。”小帮计划创始人徐彬认为,现有钱人越来越众,但他们还没有变成资产办理看法,于是财商蕉蔟越来越主要。

通过财商蕉蔟,小帮计划会聚了一个流量池,其后再用本人的理财师和咨询师举行流量转化。

“我们现有400人,阵势部都是理财顾问。”徐彬称。

而蜗牛保证也会通过少许保证的专业作品,将流量导入社群,然后社群中,通过“保证顾问”举行转化。

不管是理财顾问,照旧保证顾问,他们都试图以“顾问『镶种新身份,替代原有的“理财师”和“保证师”。

“理财师和保证师这两个群体,中国便是反常的保管。他们野蛮开展,没有颠末专业的培训和查验,为了佣金不择手腕。”一位平台的创始人走漏,他们于是决议扔弃这个反常的中介群体,去开创一个新的生态。


03谁与争锋

目前来说,上述两个情势哪个更好,尚未有定论。

To小B的这个情势,中心逐鹿力是“黏性”——谁能黏住理财师,谁就有可以走到着末。

“理财师这个群体,实没什么黏性,可以谁给的佣金更高,他们就涌向哪个平台。”一位古板金融的资深从业者何琪走漏。

尽管现融资的新闻满天飞,但何琪却极为沉着地看待这个墟市。

“我认为,假如这些平台稍微守不住初心,抵御不了诱惑,情势就可以全线崩盘。”何琪称。

比如,现To小B的平台供应的是理财师东西,可是假如有一天,它们经不住诱惑,直接去动这些理财师的用户数据,会怎样?

它们可以会以更速的速率盈余,但理财师会刹时丧失对它们的信托,黏性归零。

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以致有不少看法认为,这些平台,未来都可以孕育为新式的第三方资产办理公司。

何琪称,假如它们为了佣金或者风控不厉,也上线少许损害高的理资产品,就会陷入和当年的资产办理公司相同的死局。

可是,假如撇开通通的外衣和逻辑,这些情势爆发的中心启事,实并非理财,而是保证。

一位平台的创始人走漏,现他们其他资产都不出售,主要就出售保证,“八成收入都是来自海外保证的商业”。

理资产品会暴雷,损害太高,而保证内中也有少许职权类的产品,既有理财属性,另有保证功用。

而颠末暴雷潮浸礼的投资用户,也开端偏向于置办能抵御损害的保证。

另一方面,保证的需求确实全线爆发,特别是新中产群体。

“我的客户会自愿来问我,有什么保证可以买,并外示近来不念买理财了。”许众理财师发明,本人的理财客户,对保证的需求分明添加。

理财开端往保证倾斜,从而导致这些平台的营业量开端暴涨,情势毕竟跑通。

众位行业从业者标明,一家私募基金平台转型以出售保证为中心,“一天的保费,是5000万”。

而一家平台转型半年,“保费已抵达上百亿”。

不要忘了,保证产品的另外一个特征,便是高佣金。

假如按照20%的保证佣金来算,这家公司的利润便是几十亿。

少许平台念得更为清楚。一位创始人走漏:“我外面上是做理财,实中心是卖保证。因为理财是高频的,而保证是低频的,通过理财能更好地黏住用户。”

150万亿的资产办理墟市,阅历了暴雷潮,浩劫不死,并撞上了保证兴起的这个大风口。

于是,这些公司杀出重围,开创了一系列新情势,并取得资本的承认。

近来行业万马齐喑,但一个新的风口,寂静翻开了。

金融科技范畴,实从未短少过风口,只是风口与风口之间,切换得太速……

*文中部分受访者为假名。


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